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農牧行業正面臨六大變局

農牧行業正面臨六大變局

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“所有的變局都是機會”,3月19日,在2016年河北省飼料工業發展峰會上,輔音國際董事長趙明表示,行業正在發生巨變,挑戰與機遇并存。
  為什么說行業發生巨變?趙明分析,新希望六合、大北農、金新農等企業瘋狂收購,禾豐牧業到國外投資,大型農牧企業將急需尋求資源效益,包括跨界資源或采用資本力量介入產業鏈,而“止大拓強”是當今的首選。這也說明飼料邊緣化越來越明顯,產業鏈的利益重新分配。
  趙明表示,2016年對中小企業最大的威脅并不是攻城略地,而是原料漲價。2015年多數飼料企業銷量下降30%,但是利潤卻實現了增長,得益于原料降價,但是這種情況不可能常有。
  另外,大型飼料企業將會變成養殖企業,食品企業,而中小企業之間的局部資源競爭將持續。規模養殖場、現代農業合作社、家庭農場將在相當長時間內作為重要客戶端。
  趙明總結,農牧行業正面臨的變局和挑戰及機遇:
  變局一:養殖群體的變化與養殖模式的革命
  1.散養戶退出速度加快且不可逆。
  2.專業戶及小規模豬場數量增加。
  3.大型農牧集團產業鏈延伸態度日益堅決,現代化豬場數量增加。
  4.放養模式在一定時期內將綻放生命力。
  5.種養一體化家庭農場逐步建立。
  6.自繁自養模式被證明是低效的。
  變局二:飼料企業的升級與產業鏈延伸
  1.飼料企業升級的重心,就是塑造差異化,包括資源侵占,避免惡性競爭。
  2.產業鏈延伸就是制造差異化門檻,增加客戶鏈接能力。
  3.養殖水平提高的結果,就是使得產品性能更顯性,客戶選擇更理性。
  變局三:電商鞭促下的渠道轉型與升級
  1.農牧電商讓價格更透明。
  2.經銷商的單位利潤下降,經銷商生產空間縮小。
  3.渠道轉型升級:從月薪制(差價)到年薪制(綜合利潤)。
  4.經銷商:經營轉型,如現代化合作社;管理升級,如經銷商企業化管理。
  變局四:創業大時代帶動的踐行風
  1.內部創業(績效激勵)。
  2.外部創業(打土豪,分土地)。
  3.平臺創業(營銷公司股份化)。
  變局五:資本顛覆力與金融創新
  1.做得好不如買得好:這是資本的力量。
  2.對外部資本減輕經營壓力和渠道壓力。
  變局六:小眾化模式開啟區域產業鏈雛形
  1.小眾化消費開始萌芽。
  2.終端消費分離是必然趨勢,如何引導,是區域產業鏈必須跨越的鴻溝。
  3.有機、生態、無抗,目前概念大于實際,謹慎操作,不是只有高大上才有消費群。

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